Tekoälystä kirjan markkinointiin ja yrittäjän verkostoihin
Voiko tekoäly helpottaa sisällöntuotantoa ilman, että yrityksen oma ääni katoaa? Miksi myynti kuuluu kaikille? Miten valmis kirja löytää lukijansa ja mitä yrittäjä voi saada verkostoista?
Myyntimajakka-podcastsarjan uusissa jaksoissa myyntiä ja markkinointia tarkastellaan jälleen käytännön kautta. Tällä kertaa keskusteluissa liikutaan tekoälystä ja näkyvyydestä kirjan markkinointiin sekä yrittäjän verkostoihin.
Sarja sopii yrittäjille, myyjille, asiakastyötä tekeville, opiskelijoille ja kaikille, jotka ovat tavalla tai toisella mukana asiakkaan kohtaamisessa, yrityksen näkyväksi tekemisessä tai oman asiantuntemuksensa sanoittamisessa. Kaikkien ei tarvitse kokea itseään perinteisiksi myyjiksi, sillä myynti voi olla myös auttamista, kuuntelemista, selkeyttämistä ja yhteisen ymmärryksen rakentamista.
Tekoäly apuriksi, ei autopilotiksi
Sisällöntuotanto on monelle mikro- ja pk-yrittäjälle samaan aikaan tärkeää ja työlästä. Pitäisi erottua, kuulostaa omalta ja löytää tekemiselle aikaa kaiken muun keskellä.
Tekoäly sisällöntuotannossa: brändin äänellä -jaksossa pohditaan, missä tekoälystä on oikeasti hyötyä ja mitä sille ei kannata ulkoistaa. Miten yrityksen oma äänensävy säilyy teksteissä, kuvissa ja videoissa? Entä voiko tekemistä nopeuttaa niin, ettei laatu tai erottuvuus kärsi?
Keskustelussa pysähdytään myös faktojen tarkistamiseen, tekijänoikeuksiin ja löydettävyyteen. Tekoälystä kannattaa tehdä apuri, ei autopilotti. Oma ääni, harkinta ja vastuu kuuluvat edelleen ihmiselle.
Entä jos myynti ei olekaan vain myyjien työtä?
Myynti mielletään helposti kaupan tekemiseksi. Se näkyy kuitenkin jo paljon ennen varsinaista ostopäätöstä keskusteluissa, kohtaamisissa ja siinä, miten omasta työstä ja osaamisesta puhumme.
Kaikki myyvät. Kaikki markkinoivat. -jaksossa palataan ensimmäisiin myyntikokemuksiin ja pohditaan, miten oma suhde myyntiin muuttuu kokemuksen myötä. Samalla keskustellaan markkinoinnin ja näkyvyyden muutoksesta sekä pienistä rutiineista, jotka voivat helpottaa omaa tekemistä.
Entä jos myynti tai itsensä näkyväksi tekeminen tuntuu vaikealta? Jaksossa muistutetaan, ettei myynnin tarvitse näyttää samalta kaikilla. Myynti voi olla sinun näköistäsi.
Mitä tapahtuu sen jälkeen, kun kirja on valmis?
Kun käsikirjoitus on valmis, työ ei ole vielä ohi. Edessä on uusi kysymys: miten kirja löytää lukijansa?
Kirjan tie lukijalle -jaksossa seurataan matkaa käsikirjoituksesta markkinoille. Keskustelussa avataan erilaisia julkaisemisen vaihtoehtoja ja pureudutaan erityisesti palvelukustanteen myyntiin ja markkinointiin. Esimerkkinä on Kauko Vallin historiallinen dokumenttiromaani Kelvottomat.
Miten esikoiskirjailija tavoittaa oikean yleisön? Miten julkaisutilaisuutta kannattaa hyödyntää ja mikä merkitys verkostoilla on kirjan matkalla lukijalle?
Kirjan esimerkki toimii hyvin myös yrittäjyyden näkökulmasta: valmis tuote tarvitsee vielä näkyvyyttä, markkinointia ja reitin asiakkaan luo.
Kilpailija vai kumppani?
Yrittäjä tekee usein paljon itse, mutta kaikkea ei tarvitse osata tai ratkaista yksin. Verkostot voivat tarjota osaamista, sparrausta ja yhteistyötä, jota omasta yrityksestä ei löydy.
Yrittäjyys verkostoissa -jaksossa verkostoja tarkastellaan ennen kaikkea voimavarana, ei vain kontaktien määränä. Yksi keskustelun kiinnostavista kysymyksistä on monelle yrittäjälle tuttu: onko samalla alalla toimiva toinen yrittäjä kilpailija vai voisiko hän olla myös kumppani?
Jaksossa pohditaan myös verkostoihin lähtemisen kynnystä, omien vahvuuksien tunnistamista ja kasvokkain kohtaamisen merkitystä. Mukana on myös laajempi kysymys siitä, voisiko verkostoituminen olla tapa tehdä yhteiskunnallista hyvää.
Kuuntele uusimmat Myyntimajakka-podcastit
Tähän artikkeliin kootut jaksot ovat:
8. Myyntimajakka-podcast osa 8: Tekoäly sisällöntuotannossa: brändin äänellä
9. Myyntimajakka-podcast osa 9: Miksi kaikki myyvät ja kaikki markkinoivat
10. Myyntimajakka-podcast osa 10: Kirjan tie lukijalle
11. Myyntimajakka-podcast osa 11: Yrittäjyys verkostoissa
Myyntimajakka-podcastit löytyvät Lapin AMKin Pohjoisen tekijät -podcast-sivulta ja SoundCloudista. Voit jatkaa sarjaa järjestyksessä tai poimia kuunneltavaksi sen jakson, jonka kysymykset osuvat juuri nyt lähimmäksi omaa työtäsi tai yrityksesi arkea.
Tämä kooste kokoaa yhteen viimeisimmät Myyntimajakka -jaksot. Aiemman koosteen löydät täältä: Myyntimajakka näyttää suuntaa myyntiin, markkinointiin ja brändiin.